לפחות פעם בשבוע יוצרים איתי קשר כדי לבנות דף נחיתה
ואז אני עונה בשאלה – מה המטרה?
כי דף נחיתה זה פתרון לצורך כלשהו, אבל לא תמיד הפתרון הנכון.
אז קודם כל נעשה סדר: יש דף נחיתה, דף מכירה, דף המראה, דף?.. כל מיני סוגים והגדרות… ויש מלא אפשרויות אחרות להעביר מידע, כמו תמונות עם כיתוב, פלאיירים, סרטונים, מילוי טפסים של גוגל, שליחת עיצובים של קאנווה, יצירות משובחות שמעבירות התרשמות ומעודדות ליצור קשר וכו'.
אפשר להשקיע בדף נחיתה קצר, ארוך, עם כפתורים באמצע שעוזרים לגלול למטה, יש הרבה אפשרויות ליצור דף נחיתה משובח, השאלה אם צריך או שיש פתרונות ביניים שיכולים לתת מענה מספק.
מתי לא חייבות דף נחיתה
- כשרוצים רק להעביר מסר קצר ושיחזרו אליכם בווטסאפ – אז שילחו הודעה עם תמונה יפה בווטסאפ, לא צריך יותר.
- כשמבקשות משוב – שאלון גוגל / סקר ווטסאפ יעשו את העבודה מספיק טוב.
- כשרוצים לתת מידע ראשוני (לוח זמנים חודשי, מפרט חברה וכו') אפשר לשלוח PDF אפילו.
- כשרוצות שיגיעו אליכן דרך חיפוש בגוגל – דף נחיתה לא יתן פתרון מספק לזה אלא אם יקודם בעלויות גבוהות. בשביל זה בונות אתר.
- כל דבר שלא מחייב הרבה מידע, הרשמה מסודרת, אוטומציה כלשהי שחוסכת זמן באופן משמעותי.
אז מתי כן אפשר דף נחיתה
- דף נחיתה מטרתו להביא אנשים אליו ולהחליט לבצע פעולה (רישום, לחיצה על כפתור) או לא.
זה הכל. - דף נחיתה הוא מרחב שאנשים מגיעים אליו ונשארים עד שמחליטים איך להמשיך, ולכן המסרים צריכים להיות מאד ברורים ומוגדרים, והמטרה אחת – עם הוראות מאד ברורות של כן/לא – לבצע אותה, או לא לבצע.
- דף נחיתה חוסך מלא זמן כשמדובר בקהל גדול, יש בו פעולות אוטומטיות של רישום, איסוף נתונים, העברה לשלב הבא וכו', מערכת יעילה ונכונה.
- שימוש בחומרים שונים באותו מרחב מצדיק דף נחיתה – תמונות, סרטים, מגון מידע. רק בבקשה אל תעשו דפים ארוכים מדי, הסבלנות של הגולשים היום קצרה ואנחנו (הגולשים הותיקים) מכירים כבר את רוב הטריקים שלכם, אז לא צריך להגזים.
- הכי קל למכור (אירוע, מוצר ייחודי וכו') דרך דף נחיתה, כי זה ממוקד ולא מבלבל ומאפשר לשים את כל המידע הרלוונטי במקום אחד.
דף נחיתה של פעם
פעם, לפני הרבה שנים, כמו שמתחילות אגדות רגילות, התחילו ליצור דפי נחיתה בסגנון אמריקאי עם נוסחה אחת שהתפשטה כמו ג'וקים בשדה קוצים אבל ברחבי האינטרנט – כותרת קיצונית ומדהימה עם הבטחות לשנות עולם, המון הסברים למה זה כדאי ומה יוצא לי מזה, הרבה עדויות מפוזרות בין לבין, הרבה "בונוסים" והרבה תוכן, אבל רק מקום אחד להרשם כדי לא לבלבל ולא לתת לאנשים לבחור, עם 3 מוטיבים שמכניסים לפאניקה והחלטות חפוזות:
- רק אפשרות אחת לבחירה – להסכים או לא להסכים
- דד-ליין – עד היום בחצות… עד מחר בשתיים…
- כמעט נגמר – עוד 3 מקומות וזהו…
עם תחושת פומו מטורפת שכולם כבר בחרו ואני הולכת לפספס את הזדמנות חיי.
להכין דף כזה עלה הרבה כי לקח שעות להכין אותו, עם גרפיקה שמרנית של כוכבים וכותרות מודגשות, עם רשימות ובולטים וכל מה שהתרגלנו שיעשו לנו על מנת שנרשם ונרכוש, ומערכות דיוור חגגו עם דפים כאלו שנראו כמעט אותו דבר והצליחו לפתות המונים שלא הכירו את הטכניקה ולפעמים הצליחו באמת להפיק טוב מההצעות האלו.
בדפים כאלו אני תמיד גללתי מהר למטה כדי לראות את הסכום, אם זה היה רלוונטי העמקתי בכותרות, אבל בדרך כלל עזבתי אותו כי אני לא אוהבת לחפש את האמת מאחורי יותר מדי משפטי מכירה.
דף נחיתה היום
היום הנטייה יותר דרמטית כי AI עוזר לנו לבחור תמונות מרהיבות, גרפיקה נועזת, כותרות משובחות אבל לפחות פחות טוחנת בשכל, ונכנס גם המושג הרווח של "ליצור סיפור" כדי לאפשר לנו הלקוחות גם להנות בדרך… עדיין שום דבר לא השתנה במרחב התוכן – יש דד-ליין של זמן, מקום, עלות וכו', כי עדיין אנשים בלחץ פועלים יותר באימפולסיביות ולוחצים על הכפתור, ועדיין יש חינמיים שפותחים פתח לכניסה למרחב הפרסומי העתידי של אותו עסק, אבל דפי הנחיתה היום קצת קצרים יותר מכל האורך המייגע והמעייף של פעם, כי הקהל (אנחנו) נעשה חכם ולא נופל כל-כך בקלות לפתיונות הרגילים.
היום בדף נחיתה יש טעם להיות אמיתיים ואותנטיים, אנחנו הקהל רגישים להגזמות והבטחות שוא.
אני אוהבת שדף נחיתה מעוצב כך שאני סקרנית לגלול למטה לאט, אני פחות אוהבת דפים שגורמים לי לגשת למחיר ולוותר על כל השאר.
שווה לדעת
דף נחיתה לא נגמר בדף אחר, בדרך כלל יש גם דף רכישה שעוברים אליו, דף תודה, ואולי אחרי זה גם כמה מיילים אוטומטיים שמציעים עוד כמה דברים – ואליהם מחובר עוד דף מידע חדש שמוביל לעוד אחד ועוד הצעה…
הרעיון מובן?
כי אם כבר הלקוחה גילתה סקרנות, אז לא חייבות לעצור בשלב הראשון, אפשר להמשיך ולתת עוד אפשרויות להמשיך הלאה.
טוב, יצרת דף נחיתה, עכשיו איפה לשים אותו
דף נחיתה מעוצב בלי אפשרות לצאת ממנו ולגלוש למידע נוסף. זה רק דף… אז יש אפשרויות שמשאירות את הדף אנונימי, כמו למשל דפים שמעוצבים במערכות דיוור או באתרים שנועדו לזה.
אני אוהבת ליצור את דפי הנחיתה בתוך האתר, משאיר לי שליטה מלאה בעיצוב שמותאם לאתר, שומר על נוכחות ללא תקלות (והיו כבר כאלו), וגם מוסיף תנועה לאתר, למרות שהדף עצמו לא מכיל את הכפתורים למעלה (סרגל הניווט, התפריט).
מחיר?
מגוון ותלוי בכל מיני גורמים, מתחיל מכמה מאות שקלים לדף פשוט וקל שכל החומרים (תוכן, תמונות, קישורים) כבר קיימים, ואז אפשר במאמץ קל ליצור דף מעניין ונחמד, ממשיך ועולה למספרים חסרי גבולות ככל שנרצה להרשים ולהיות מקוריים, אז העיצוב, התכנון וכו' גובים מחיר, וככל שנרצה יותר אוטומציות בתהליך שדף הנחיתה מציע.
אחרי כל זה אני מקווה שקצת יותר ברור מה זה דף נחיתה,
ועכשיו נשאר רק להכין טקסטים, תמונות, סרטון טוב…
ולמצוא מי יבנה לך את שדה התעופה הוירטואלי הזה,
שהעסק יתחיל לטוס גבוה.
בהצלחה!
